Z
Zrozum
Rozpoznajesz, co naprawdę ogranicza firmę.
ZMIANA.online – rozwój firmy i kompetencji
Zbuduj firmę, która sprzedaje, działa i daje Ci wybór.
Praktyczne szkolenia dla osób, które odpowiadają za ludzi, sprzedaż i wynik.
Mała firma rzadko stoi w miejscu z braku pomysłów. Częściej dlatego, że właściciel poprawia naraz sprzedaż, zespół, finanse i procesy, a żadna z tych zmian nie zostaje doprowadzona do końca.
Tutaj zaczynasz od jednej rzeczy. Wybierasz obszar, w którym dziś boli najbardziej, dostajesz szkolenie dopasowane do tej sytuacji i wychodzisz z niego, wiedząc, co zrobić w najbliższym tygodniu.
Bezpłatnie · około 15 minut · wynik na maila i do druku
METODA ZMIANA
Z
Zrozum
Rozpoznaj prawdziwy problem
M
Myśl
Wybierz właściwy priorytet
I
Inicjuj
Wdróż rozwiązanie
A
Analizuj
Sprawdź rezultat
N
Normalizuj
Utrwal to, co działa
A
Automatyzuj
Uprość i uniezależnij firmę
Metoda ZMIANA
Tak pracuje metoda ZMIANA
Sześć kroków, które zamieniają rozpoznany problem w trwałą poprawę firmy. To jedyny obowiązujący proces – ta sama kolejność, którą widzisz na górze strony.
M
Myśl
Wybierasz jeden priorytet zamiast poprawiać wszystko naraz.
I
Inicjuj
Uruchamiasz konkretne działanie, wsparte wiedzą i narzędziem.
A
Analizuj
Sprawdzasz, czy zmiana przyniosła oczekiwany rezultat.
N
Normalizuj
Zamieniasz to, co się sprawdziło, w stały sposób pracy.
A
Automatyzuj
Oddajesz technologii to, co powtarzalne.
Z czego korzystasz i w którym momencie
Nie musisz znać tych nazw, żeby zacząć – system podaje właściwy element wtedy, gdy jest potrzebny. Pomiar działa najprościej, jak można: tym samym narzędziem na wejściu i na wyjściu. Diagnoza mówi, gdzie jesteś dziś; ta sama diagnoza powtórzona po wdrożeniu pokazuje, co się zmieniło. Poniżej rozpisuję, z czego składa się diagnoza i z czego korzystasz na każdym etapie.
-
ZMIANA Score™Zdjęcie firmy w jednym punkcie czasu. Odpowiadasz na pytania o osiem obszarów i dostajesz wynik dla każdego z nich oraz wskazanie wąskiego gardła. Pierwsze przejście mówi, od czego zacząć; każde następne pokazuje, co drgnęło po wdrożeniu, a co stoi.
-
ZMIANA Plan™Dostajesz go zaraz po diagnozie: co zrobić dziś, co w ciągu 7 dni i co w ciągu 30 dni. Zamienia wynik w kolejność działań, zamiast zostawiać Cię z wykresem.
-
ZMIANA AcademyTu wchodzisz, gdy wiesz już, czym się zająć. 21 szkoleń we własnym playerze, zbudowanym pod naukę, a nie pod odtwarzanie plików: nagranie moim głosem i ten sam tekst obok, zsynchronizowane słowo w słowo, z podświetlaniem czytanego zdania. Przełączasz tryb słuchania i czytania, ustawiasz tempo lektora, powiększasz pismo, włączasz lub wyłączasz podświetlenie i przewijanie tekstu za nagraniem. Klikasz w dowolne zdanie i nagranie ustawia się w tym miejscu, a pasek postępu pokazuje, ile modułu masz za sobą. Do tego karty z esencją, które zostają w pamięci po odsłuchaniu.
-
ZMIANA ToolsSięgasz po nie w chwili wdrażania: arkusze, kalkulatory, checklisty, szablony i scenariusze rozmów. Znajdziesz je w modułach szkoleń, w których się przydają.
-
ZMIANA AISztuczna inteligencja pracuje tu jako wsparcie nauki, nie jako ozdoba. W szkoleniach pojawiają się narzędzia AI dobrane do tematu: takie, które pomagają przełożyć wiedzę na Twoją konkretną sytuację – decyzję, rozmowę, wycenę albo dokument – i przećwiczyć ją, zanim zrobisz to u siebie w firmie.
-
ZMIANA Index™To ta sama diagnoza, zrobiona po wdrożeniu zmian. Porównuje oba przejścia i pokazuje, który obszar poprawił się, a który stoi w miejscu – dzięki temu wybór kolejnego kroku nie jest przeczuciem.
Dopiero potem wybierz rozwiązanie.
Obszary
Wybierz obszar, który chcesz poprawić
Zrobiłeś diagnozę albo i bez niej wiesz, gdzie boli? Wybierz obszar, w którym potrzebujesz wsparcia – zobaczysz w nim tylko te szkolenia, które rozwiązują problemy z tego obszaru, bez przeglądania wszystkiego po kolei.
Sprzedaż i klienci
Zdobywaj klientów, prowadź skuteczniejsze rozmowy, broń ceny i wygrywaj negocjacje.
Zobacz szkolenia →Ludzie i zarządzanie
Prowadź zespół, deleguj, porządkuj projekty i odzyskuj kontrolę nad własną pracą.
Zobacz szkolenia →Firma pod kontrolą
Uporządkuj finanse, procesy i technologie, żeby firma działała bardziej przewidywalnie.
Zobacz szkolenia →Dopiero zakładasz firmę?
Szkolenia, które przeprowadzą Cię przez przygotowanie, formalności i pierwsze tygodnie działalności.
Czym to się różni
Nie kolejny katalog szkoleń. System, który prowadzi od problemu do wdrożenia.
Samo obejrzenie szkolenia rzadko zmienia firmę. ZMIANA.online łączy wiedzę z diagnozą, planem, narzędziami i sprawdzaniem efektów.
Zwykłe szkolenie
- wybierasz tytuł
- oglądasz materiał
- sam ustalasz, co wdrożyć
- po zakończeniu nie zawsze wiesz, jaki powinien być kolejny krok
ZMIANA.online
- zaczynasz od konkretnego problemu albo diagnozy
- przechodzisz przez uporządkowany proces
- korzystasz z gotowych narzędzi i planu działania
- wdrażasz zmianę, a potem powtarzasz diagnozę i widzisz na liczbach, co się poprawiło
Nie chodzi o więcej materiałów. Chodzi o poprawę, którą da się wdrożyć, a potem zmierzyć drugą diagnozą.
Jak zbudowane są szkolenia
Zobacz przykładowy moduł, zanim cokolwiek kupisz
Każde szkolenie składa się z modułów, a moduł to jeden zamknięty temat: nagranie moim głosem, ten sam tekst do czytania i karty z esencją. Do tego w modułach czekają narzędzia do zastosowania – kontekstowe narzędzia AI, checklisty, arkusze, szablony, ściągi, karty, słowniki, mapy i kreatory.
Poniżej otwierasz jeden prawdziwy moduł ze szkolenia ZOSTAŃ SZEFEM: „Decyzje pod presją". Zobaczysz na nim formę pracy i poziom treści, których możesz oczekiwać w każdym module. Sam narzędziownik zostaje w szkoleniu – tutaj pokazuję moduł, nie jego wyposażenie.
Bez konta, bez podawania adresu e-mail, bez opłat.
Bezpłatna diagnoza firmy
Nadal nie wiesz, od czego zacząć?
Obok masz fragment tego, co dostajesz na koniec: liczbę dla każdego obszaru firmy, wskazane wąskie gardło i jedno zdanie o tym, czym zająć się najpierw.
50 krótkich pytań · 8 obszarów firmy · wynik od razu
Jak czytać ten wynik
- Liczba przy obszarze to nie ocena, a odległość od stanu, w którym ten obszar przestaje ograniczać firmę. 60 nie znaczy „dobrze", znaczy „jest z czego brać".
- Wąskie gardło nie musi mieć najniższej liczby. Wskazuję ten obszar, który dziś najmocniej blokuje pozostałe – poprawa w nim podnosi kilka innych naraz.
- Wynik ogólny służy do porównania z drugim przejściem po wdrożeniu, nie do porównywania się z innymi firmami. Punktem odniesienia jesteś Ty z zeszłego kwartału.
Dane przykładowe – do podmiany
Twój ZMIANA Index: 46 / 100
- Strategia58
- Sprzedaż54
- Marketing38
- Finanse61
- Ludzie i zarządzanie47
- Procesy31
- AI i automatyzacja40
- Skalowanie39
Wąskie gardło: procesy. Sprzedaż i finanse trzymają wynik, ale każde zamówienie przechodzi inną drogą, więc firma nie rośnie bez Twojego udziału. Zacznij od uporządkowania jednego powtarzalnego procesu, nie od kolejnej kampanii.
Kto za tym stoi
Przeszedłem tę drogę od szeregowego pracownika do prezesa
Moją przewagą jest organizowanie pracy, budowanie systemów i prowadzenie rozmów, które pomagają ludziom ruszyć z miejsca.
Nazywam się Piotr Sochocki i zajęło mi to 25 lat. Po drodze negocjowałem, zarządzałem zespołami, prowadziłem duże projekty i budowałem firmy od zera – popełniając błędy, z których wyciągałem wnioski.
Pracowałem w dużych korporacjach i w instytucjach budżetowych, a od ponad 20 lat prowadzę własne firmy: od spółki cywilnej po dzisiejszą spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością o obrocie liczonym w milionach złotych rocznie. Wiem więc, jak ta sama decyzja wygląda z etatu, a jak z fotela prezesa.
Do tego wykształcenie, które widać w sposobie, w jaki pracuję: MBA, dwa kierunki zarządzania w Szkole Głównej Handlowej, studia trenerskie, informatyka na Wojskowej Akademii Technicznej i inżynieria w Szkole Głównej Służby Pożarniczej.
Nie motywuję. Daję konkretne narzędzia, sprawdzone schematy i wiedzę, którą stosuję na co dzień we własnych firmach. ZMIANA.online powstaje po to, żeby te reguły były pod ręką wtedy, gdy w firmie pojawia się konkretny problem – bez zamawiania doradztwa za każdym razem.
Obszary, w których pracuję z właścicielami i menedżerami
- porządkowanie priorytetów i decyzji właścicielskich
- sprzedaż, negocjacje i budowanie ofert
- organizacja pracy i budowanie procesów
- delegowanie i rozwój samodzielności zespołu
- trudne rozmowy i empatyczne przywództwo
- łączenie technologii, treści i automatyzacji
Opinie uczestników
Co uczestnicy cenią w praktycznym podejściu ZMIANY
Tworzenie ofert sprzedażowych to był strzał w dziesiątkę. Dostałam mnóstwo pomysłów, jak dopracować oferty i pokazywać korzyści.
Iwona P.Jak sprzedać wszystkoSzkolenie o budowaniu ofert: od nagłówka i argumentów po wezwanie do działania. Uczy pisać tak, żeby klient widział korzyść, a nie listę funkcji.
Zupełnie inaczej podchodzę teraz do rozmów o pieniądzach – czuję się w nich po prostu swobodnie i pewnie. Wiem, jak spokojnie i bez stresu wyjaśnić klientom wartość produktu, żeby podana cena stała się czymś całkowicie naturalnym.
Martyna S.Jak wygrywać negocjacjeSzkolenie o negocjowaniu cen i warunków, w tym o obronie ceny przed rabatem. Pokazuje, jak przygotować się do rozmowy, zanim się w niej usiądzie.
Materiały realnie pomagają poukładać sobie w głowie zarządzanie zespołem od zera. Najbardziej wdrożyłem wskazówki o zrozumieniu miejsca szefa w zespole i o prowadzeniu trudniejszych rozmów z pracownikami.
Dawid Ł.Zostań SzefemSzkolenie dla osoby, która zaczyna odpowiadać za pracę innych: autorytet, oczekiwania, informacja zwrotna i trudne rozmowy.
Uporządkowany, praktyczny przewodnik bez motywacyjnych haseł – konkrety o formalnościach i pierwszych miesiącach firmy. Prosty język i logicznie ułożone treści.
Roman W.Twoja firma w 7 dniSzkolenie o zakładaniu firmy: formalności, kolejność decyzji i droga do pierwszych klientów, dzień po dniu.
Zanim kupisz
Pytania, które dostaję najczęściej
Jak wyglądają szkolenia?
Każdy moduł jest nagrany moim głosem i ma ten sam tekst do czytania, zsynchronizowany ze słowem – możesz słuchać w drodze albo czytać przy biurku i przełączać się w dowolnym momencie. W trakcie pojawiają się karty z esencją, żeby najważniejsze zdania zostały w pamięci, a nie przepłynęły. Kiedy chcesz wrócić do konkretnego fragmentu, klikasz go w tekście, a nagranie ustawia się w tym samym miejscu.
Jak długo mam dostęp?
Tyle, ile podaje opis danego szkolenia. Jeżeli nie jest napisane inaczej – 365 dni od dnia zakupu, licząc od momentu, w którym dostajesz dane dostępowe. Rok to świadoma decyzja: tyle wystarcza, żeby przejść materiał kilka razy i wrócić do niego w praktyce, a jednocześnie pozwala mi aktualizować treść bez utrzymywania wielu starych wersji obok siebie.
Co, jeśli szkolenie nie spełni moich oczekiwań?
Jeżeli nie jesteś zadowolony, masz 30 dni na zwrot i oddaję 100% ceny. Wystarczy, że napiszesz – nie ma formularza, nie ma pytań o powód, nie trzeba niczego uzasadniać. Uważam, że ryzyko powinno leżeć po stronie tego, kto sprzedaje, a nie tego, kto dopiero sprawdza, czy materiał jest wart swojej ceny.
Kiedy dostanę dostęp do szkolenia?
Natychmiast po potwierdzeniu płatności – logujesz się i od razu masz dostęp do kupionych materiałów, bez czekania na moje działanie, także nocą i w weekend. Wiadomość e-mail przychodzi dodatkowo: dla porządku i po to, żebyś mógł ustawić lub zmienić hasło. Jeśli nie dotarła, zajrzyj do folderu ze spamem – dostęp na koncie działa niezależnie od niej.
Jak mogę zapłacić?
Płatności obsługuje Tpay, czyli Krajowy Integrator Płatności. Do wyboru masz przelew internetowy, BLIK i kartę płatniczą. Danych Twojej karty nie widzę i nie przechowuję – wpisujesz je już po stronie operatora płatności, a ja dostaję jedynie potwierdzenie, że zapłaciłeś.
Czy dostanę fakturę?
Tak, ale wybierasz to przy składaniu zamówienia. Masz trzy możliwości: kupujesz bez faktury, prosisz o fakturę imienną na swoje dane albo o fakturę na firmę – wtedy podajesz NIP. Wybór trzeba zrobić od razu, bo danych do faktury, a zwłaszcza numeru NIP, nie da się dopisać po zakupie.
Czy muszę zakładać konto?
Nie musisz robić tego osobno. Konto zakłada się samo przy pierwszym zamówieniu, a hasło ustawiasz z wiadomości, którą dostaniesz. Właśnie w nim znajdziesz wszystkie kupione szkolenia, swój postęp w każdym z nich i historię zamówień – jedno miejsce zamiast szukania linków w skrzynce.
30 dni na zwrot100% wpłaconej kwoty
Ryzyko po mojej stronie
Sprawdzasz bez ryzyka
Masz 30 dni, aby poznać szkolenie i wykorzystać jego materiały. Jeżeli uznasz, że nie odpowiada Twoim potrzebom, zwracam całą wpłaconą kwotę. Wystarczy, że napiszesz do mnie jedno zdanie.
Bez tłumaczenia się
Bez wypełniania dokumentów
Piszesz, że chcesz zwrot – zwracam
Gotów zacząć?