FIRMA KTÓRA SPRZEDAJE

Sprzedaż w większości małych firm nie jest systemem, tylko serią przypadków: ktoś polecił, ktoś zadzwonił, ktoś wrócił. W dobrym miesiącu wygląda to jak sukces, w słabym - jak brak szczęścia. Różnica między jednym a drugim rzadko leży w produkcie. To szkolenie zamienia te przypadki w powtarzalny proces: od zrozumienia, kto naprawdę jest Twoim klientem i dlaczego kupuje, przez ofertę i cenę, po kanały i skalowanie. Efektem jest sprzedaż, którą da się zaplanować, a nie tylko przeżyć.

Co zyskujesz

• Klienta, którego rozpoznajesz. Wiesz dokładnie, kto do Ciebie pasuje i gdzie go szukać - przestajesz mówić do wszystkich naraz.
• Cenę, której bronisz. Masz metodę wyceny i argumenty, więc rabat przestaje być pierwszą odpowiedzią na wahanie klienta.
• Ofertę, która pracuje za Ciebie. Zbudowaną tak, że klient rozumie wartość, zanim usłyszy cenę.
• Rozmowę prowadzoną, nie improwizowaną. Od otwarcia po zamknięcie, z gotowymi odpowiedziami na obiekcje.
• Kanały dobrane pod Twoją firmę. Online, offline i bezpośrednio - te, które u Ciebie mają sens, zamiast wszystkich naraz.

Zanim zdecydujesz - odpowiedz sobie szczerze:

• Czy sprzedaż w Twojej firmie ma system, czy zależy od przypadku i poleceń?
• Ile razy obniżyłeś cenę, bo bałeś się stracić klienta - i ile Cię to kosztowało?
• Wiesz dokładnie, kto jest Twoim idealnym klientem i gdzie go szukać?
• Częściej gonisz klientów, czy to oni przychodzą do Ciebie?
• Co blokuje Twoją sprzedaż - brak metody czy własna głowa (strach przed odmową, „wciskanie")?

Jeśli przy części z nich się zawahałeś - to szkolenie odpowiada na nie po kolei.

Dla kogo / nie dla kogo

• Dla właścicieli małych firm, jednoosobowych działalności, freelancerów i usługodawców, których sprzedaż opiera się na przypadku - a także dla menedżerów i każdego, kto chce zrozumieć sprzedaż i poukładać ją w system, tak by to klienci przychodzili do nich.
• Nie dla szukających trików na „wciskanie" i agresywną sprzedaż - to system przyciągania klientów oparty na wartości i zaufaniu, nie na nacisku.

Czego się nauczysz

• Określisz idealnego klienta i ustawisz pozycjonowanie tak, by to klienci przychodzili do Ciebie
• Zrozumiesz, jak naprawdę zapadają decyzje zakupowe, i nauczysz się rozbrajać obiekcje
• Pokonasz własne blokady przed sprzedażą - strach przed odmową, „wciskanie", wypalenie
• Wycenisz swoje produkty i usługi oraz obronisz cenę bez zbędnych rabatów
• Zbudujesz ofertę, która sprzedaje sama
• Poprowadzisz rozmowę sprzedażową krok po kroku - od otwarcia po zamknięcie
• Dobierzesz kanały - online, offline i sprzedaż bezpośrednią - pod swoją firmę
• Poukładasz finanse, unikniesz pułapek prawnych i przygotujesz firmę do skalowania

Jak się uczysz

Każdy moduł słuchasz jak audiobooka i równocześnie śledzisz tekst na ekranie - na telefonie albo laptopie. Do kolejnych obszarów dostajesz narzędzia do wdrożenia - skrypty rozmów, listy kontrolne i kalkulatory - więc od razu stosujesz wiedzę u siebie, a nie tylko jej słuchasz.

Co w środku - pełny program (16 modułów)

Od strategii i idealnego klienta po skalowanie i finanse:

1. Wstęp - jak pracować z materiałem, żeby zmienił sprzedaż, a nie tylko wiedzę▶ Posłuchaj za darmo
2. Strategia - konkurencja, idealny klient, pozycjonowanie, propozycja wartości▶ Posłuchaj za darmo
3. Psychologia klienta - jak zapadają decyzje, obiekcje, zaufanie, lojalność
4. Psychologia sprzedawcy - blokady, strach przed odmową, nastawienie, wypalenie
5. Wycena - metody, obrona ceny, rabaty, podnoszenie cen
6. Budowanie oferty - nieodparta obietnica, struktury oferty, gwarancje, upselling
7. Kanały online - strona i wyszukiwarki, reklama płatna, marketing treścią, lejek i automatyzacja
8. Kanały offline - networking, polecenia, targi i wystąpienia, marketing lokalny
9. Sprzedaż bezpośrednia - rozmowa krok po kroku: od otwarcia, przez obiekcje, po zamknięcie
10. Błędy i zagrożenia - najkosztowniejsze błędy, czerwone flagi, audyt sprzedaży
11. Prawo i etyka - umowy, ochrona konsumenta, RODO, podatki, uczciwa sprzedaż
12. Skalowanie - procesy, automatyzacja, zespół, pipeline, delegowanie
13. Finanse - cash flow, marże, unit economics, rentowność sprzedaży
14. Finansowanie - kredyt, inwestorzy, dotacje, faktoring, leasing
15. Zakończenie - co zrobić w pierwszym tygodniu po ostatnim module
16. Słowniczek pojęć - sprzedażowe, finansowe i prawne, do sprawdzenia przed rozmową z księgową, prawnikiem albo klientem

Co dostajesz

• Bezterminowy dostęp do wszystkich 16 modułów
• Player audio + tekst (telefon/laptop)
• Certyfikat ukończenia szkolenia
• Bonus 1: Awatar klienta - profil idealnego klienta wraz z mapą jego sytuacji
• Bonus 2: Kalkulator ceny i widełek - wycena usługi w pięciu krokach
• Bonus 3: Skryptownik rozmowy handlowej - przebieg rozmowy z odpowiedziami na obiekcje
• Bonus 4: Kalkulator ekonomii sprzedaży - marża, próg rentowności i koszt pozyskania klienta
• Bonus 5: Teczka list kontrolnych - 118 pozycji z sześciu list kursu