JAK WYGRYWAĆ NEGOCJACJE

Większość ludzi przegrywa negocjacje nie dlatego, że są słabi - tylko dlatego, że nawet nie wiedzą, że właśnie negocjują. Myślą, że „tylko rozmawiają", a po drugiej stronie stołu siedzi ktoś, kto gra świadomie. To szkolenie daje Ci tę świadomość i konkretny warsztat: jak się przygotować, budować pozycję, rozmawiać o cenie, rozpoznawać manipulacje i domykać - tak, byś wychodził z rozmów z lepszym wynikiem.

Zanim zdecydujesz - odpowiedz sobie szczerze:

• Ile razy wyszedłeś z rozmowy z myślą „mogło być lepiej, gdybym nie ustąpił tak szybko"?
• Wiesz, kto powinien podać pierwszą liczbę - Ty czy druga strona?
• Rozpoznajesz, kiedy ktoś stosuje wobec Ciebie brudną taktykę (sztuczny termin, „dobry i zły", skubanie)?
• Wchodzisz w ważne rozmowy z ustaloną granicą odejścia, czy „jakoś to będzie"?
• Negocjujesz tylko z klientami, czy też o budżet, awans i zasoby wewnątrz firmy?

Jeśli przy części z nich się zawahałeś - to szkolenie odpowiada na nie po kolei.

Dla kogo / nie dla kogo

• Dla przedsiębiorców, menedżerów, handlowców i specjalistów, którzy negocjują kontrakty, ceny, warunki, awanse i zasoby - także tych, którzy chcą po prostu przestać przepłacać i ustępować zbyt łatwo.
• Nie dla szukających trików na oszukiwanie drugiej strony - to negocjacje skuteczne i etyczne; brudne taktyki poznajesz po to, by je rozpoznać i się obronić, nie żeby krzywdzić.

Czego się nauczysz

• Przygotujesz się do negocjacji tak, by wygrać je, zanim siądziesz do stołu
• Zbudujesz pozycję i siłę - nawet gdy wydaje się, że ich nie masz
• Poprowadzisz rozmowę o cenie: zakotwiczysz, obronisz wartość i zejdziesz mądrze, gdy trzeba
• Rozpoznasz brudne taktyki i manipulacje - i będziesz wiedział, jak się bronić
• Ogarniesz negocjacje wielostronne, kryzysowe i te wewnątrz firmy (budżet, awans, zasoby)
• Zareagujesz, gdy plan się sypie i pojawia się niespodzianka
• Domkniesz negocjacje, zamiast pozwolić im umrzeć na ostatniej prostej
• Zbudujesz własny arsenał technik - miękkich i twardych - z gotowymi frazami

Jak się uczysz

Każdy moduł słuchasz jak audiobooka i równocześnie śledzisz tekst na ekranie - na telefonie albo laptopie. Wiele sytuacji pokazuję z obu stron stołu, na konkretnych historiach, a do tego dostajesz gotowe narzędzia - skrzynkę 55 technik, kartę przygotowania i dziennik - żeby od razu używać ich w prawdziwych rozmowach.

Co w środku - pełny program (16 modułów)

Od przygotowania po zamknięcie - cała gra negocjacyjna:

1. Fundamenty negocjacji - przygotowanie: „bitwa wygrana przed bitwą", pięć elementów, lista kontrolna
2. Psychologia kontaktu - zaufanie, czytanie ludzi, granica perswazji i manipulacji
3. Pozycje i siła - jak budować pozycję, nawet gdy wydaje się, że jej nie masz
4. Cena i wartość - zakotwiczenie, kto poda pierwszą liczbę, obrona ceny
5. Gra wielostronna - wiele stron i agend, mapowanie sojuszy, panel i komisja
6. Z pozycji słabszego - strategie przy asymetrii, kiedy odejść, toksyczni klienci
7. Brudne taktyki - katalog manipulacji i jak się przed nimi bronić (etyka)
8. Zwroty i niespodzianki - co robić, gdy plan się sypie (plan A, B, C)
9. Długa gra - transakcja kontra relacja, renegocjacje, lojalność
10. Negocjacje pod ostrzałem - rozmowy w kryzysie i pod presją czasu
11. Walka o zasoby - negocjacje wewnątrz firmy: budżet, awans, „nie" przełożonemu
12. Zamykanie - jak domknąć, zamiast pozwolić negocjacjom umrzeć
13. Arsenał negocjatora - techniki miękkie w pięciu grupach
14. Pod presją - techniki twarde i odporność na nie
15. Zakończenie - negocjacje są wszędzie, co z tym zrobić

Plus Wprowadzenie wprowadzające w „niewidzialną grę" negocjacji.

Co dostajesz

• Rok pełnego dostępu do wszystkich 16 modułów
• Player audio + tekst (telefon/laptop)
• Certyfikat ukończenia
• Bonus 1: Skrzynka Negocjatora - 55 technik (sytuacja, gotowa fraza, kiedy NIE stosować)
• Bonus 2: Karta Przygotowania do Negocjacji - wypełniasz przed spotkaniem (cele, BATNA, scenariusze, agenda)
• Bonus 3: Dziennik Negocjacyjny - 5 minut po rozmowie, miesięczny przegląd postępów